◎下沉市场与一线城市相比，健身需求不是“没有”，而是“不同”。比如下沉市场健身房上人的时间是工作日的17:30，而在一线。“每一种需求最后都会被一种解决方案来满足。”

　　想要实现万店目标的乐刻健身，将下沉市场视作实现这一宏大目标的有力承载。11月26日，乐刻正式官宣子品牌“闪电熊猫”，并开始拓城招商。

　　闪电熊猫是乐刻专为下沉市场推出的健身品牌，主要面向国内300多个地级市。乐刻联合创始人&联席CEO夏东接受采访时告诉《每日经济新闻》记者，公司对闪电熊猫门店数量没有具体规定，目前更在意拓城的数量。不过根据初步测算，夏东认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能实现的。

　　《每日经济新闻》了解到，目前闪电熊猫已经在绍兴、佛山两市落地。会上，闪电熊猫负责人王鹏志表示，闪电熊猫即将进入汕头、唐山、莆田、邯郸、芜湖、淮安、赣州奇异果体育、洛阳、柳州、阜阳、济宁、上饶、南阳等三线及以下城市。

　　今年7月，乐刻宣布了一个当时看来比较激进的目标：未来5年进入100个城市，开出1万家门店。“百城万店”的目标将由乐刻健身、FEELINGME乐刻私教馆、闪电熊猫、YOGA POD小瑜荚4大品牌完成。

　　目前来看，乐刻健身是完成这个目标的“主力军”。截至目前，乐刻在全国24个城市的门店数近1400家。此外，FEELINGME也在去年实现了连锁规模化，现已布局10个城市，门店数超180家。

　　随着闪电熊猫开始招商，它所代表的下沉市场板块，将成为乐刻未来一段时间的业务核心。

　　之所以为下沉市场打造专用品牌，王鹏志接受《每日经济新闻》记者采访时解释，闪电熊猫单店的开店成本相比乐刻下降10%-15%左右。他说，事实上，闪电熊猫在品质定位上还要略高于乐刻健身，这意味着在场景设计、软装成本方面要高于乐刻；但整体费用之所以能下降，与房租费用、消防等费用下降有关。

　　说到品质定位高一层，在于闪电熊猫面积更大，训练区器材更丰富，奇异果体育操课也更多。记者了解到，乐刻店铺面积一般为250~300平方米，闪电熊猫的门店则在280~350平方米。此外，与FEELINGME（乐刻健身旗下子品牌）、FitTribe（飞踹，乐刻健身旗下子品牌）一样，闪电熊猫也设置了淋浴区。

　　闪电熊猫与乐刻健身的区别，还在于多了一个99元/年的入会费。王鹏志接受《每日经济新闻》记者采访时表示，收取入会费的目的是希望通过这一方式培养用户的健身习惯，入会费中还包括了私教、训练、健身知识的服务和体测费用。他提到，这也是乐刻借鉴欧美一些头部健身房的尝试。

　　闪电熊猫将以引入城市合伙人（加盟）的方式，单人单城，一城一策，单一合伙人开多家门店，目的是保证单城统一定价，统一运营。比如在教练方面，在同一城市，闪电熊猫的教练可以在多家门店之间充分调度。闪电熊猫的用户如果在A城入会，他们可以在A城所有闪电熊猫锻炼，但不可跨至B城使用。

　　王鹏志表示，总部会建立闪电熊猫的独立中台团队，以支持闪电熊猫在每个城市的运营健身知识。此外，他还强调了城市之间的合作奇异果体育，例如，对于佛山的合伙人，广州的乐刻团队可以随时为其提供经营上的支持，形成城市群协同效应。

　　在后端运营上，闪电熊猫与乐刻其他子品牌共享包括选址系统、平台导购、派单系统、约课系统、用户评价系统、在线化运营系统在内的数字化中台系统、教练和课程供应链、合伙人等资源，以让这一全新子品牌快速适应市场。

　　向下沉市场寻找增长，已经成为几乎所有中国连锁消费品牌的共识。据MSC咨询的《下沉市场研究报告》测算，中国下沉市场的消费规模达17.19万亿元，占全国总消费规模的55.6%左右，且下沉市场人口规模占全国总人口的七成，此外，三线%，高于一、二线城市。

　　另据公开数据显示，在三线及以下城市，肯德基门店占比接近40%；目前1.4万多家的瑞幸在下沉市场占比超过30%，下沉市场的想象力在不断拓宽。

　　但下沉市场的健身消费与高频次的餐饮类消费不太相同。比如，相比人手一杯的咖啡奶茶，健身消费习惯仍需培养；此外，下沉市场的健身人群选择的健身方式也更多样，广场舞、太极拳、跟直播在家练习也是主流选择。

　　下沉市场何以充满可能？夏东回应《每日经济新闻》记者表示，归根到底是渗透率的问题。不同的用户需求可以通过不同的商业模式来满足，解决方案要合适，让用户满意，也就同时实现了商业价值。

　　“下沉市场的健身房渗透率也许会更低，这意味着，在杭州等新一线城市一公里能开一家店，到了下沉市场可能得每两公里开一个店，但这并不影响在下沉市场开店。中国健身市场面临的最大问题是要让更多人养成健身习惯，目前来看，在家健身、广场舞等其他解决方案，与健身房是互补关系。”夏东说。

　　同时，夏东强调了月付制度的重要性。“我们采用月付制，目的就是让健身门槛降低，吸引更多人走进健身房，培养更多人养成健身习惯，吸引更多人进入健身房，进而提高续费率，形成良性循环。”

　　夏东对中国健身赛道的增长保持乐观。“中国市场庞大，各个方面都是全球最大的消费市场之一。当前（健身房）市场存量为5万家，达到7万-8万家的体量是很有可能的。乐刻即使开到1万家，在总赛道中的占比也仅在15%左右。随着市场不断扩容，乐刻也有更多的发展空间健身。”夏东说。

　　或许，下沉市场的健身消费正在养成中。从乐刻的一组数据来看：绍兴柯桥万达的闪电熊猫参与了双11预售，销售额达到了22万元，会员数超420人。乐刻内部人士表示，这样的预售数据已经达到乐刻新一线城市水平。

　　夏东同时告诉《每日经济新闻》记者，通过实践，他们发现下沉市场与一线城市相比，健身需求不是“没有”，而是“不同”。比如下沉市场健身房上人的时间是工作日的17:30，而在一线。“每一种需求最后都会被一种解决方案来满足。”夏东说。

　　机遇与风险总是一同出现，闪电熊猫作为健身连锁率先入局者，需要不断优化商业模式以适应多元需求。

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